科技日報(bào)記者 張毅力

“科技特派員的到來，讓企業(yè)久旱逢甘霖，我們對下一步的發(fā)展充滿信心?！苯?，在河南省許昌市鄢陵縣，容大園林綠化工程有限公司（以下簡稱容大園林）負(fù)責(zé)人對前來幫扶的科技特派員贊不絕口。在該企業(yè)苗圃基地里，河南省省級科技特派員、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授朱盼盼，聯(lián)合張朝輝、戴強(qiáng)與魯懷坤三位老師，一同為企業(yè)轉(zhuǎn)型難題“把脈開方”。

容大園林起初主營大型景觀苗木，客戶集中于市政工程與大型地產(chǎn)項(xiàng)目，市場面窄且受經(jīng)濟(jì)形勢影響大。找到“病根”后，朱盼盼建議企業(yè)轉(zhuǎn)向小微景觀盆栽、開展直播帶貨，并開拓海外市場。

“雖然找到了方向，但公司員工卻缺乏清晰的思路。”朱盼盼介紹，她與三位老師以數(shù)字化賦能思維為核心，展開針對性指導(dǎo)。

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型上，明確小微景觀盆栽核心客群為年輕家庭與城市白領(lǐng)，建議推出“桌面微景觀”“陽臺小盆栽”等細(xì)分品類，突出“易養(yǎng)護(hù)、高顏值、場景化”特點(diǎn)以形成差異化競爭。

在直播運(yùn)營上，科技特派員們提出“直播場景化+運(yùn)營精細(xì)化”方案，建議將直播場地設(shè)在苗圃或盆栽組裝車間，通過展示苗木培育過程與科普養(yǎng)護(hù)知識增強(qiáng)消費(fèi)者信任。

在海外開拓上，建議優(yōu)先聚焦東南亞市場，借助跨境電商數(shù)據(jù)掌握當(dāng)?shù)匦枨?，提前梳理植物檢疫與報(bào)關(guān)流程，并通過“產(chǎn)品標(biāo)簽本地化+社交媒體小科普”初建品牌，解決企業(yè)轉(zhuǎn)型與拓市的困惑。

朱盼盼表示，作為省級科技特派員，核心職責(zé)是用專業(yè)知識幫助企業(yè)破解“轉(zhuǎn)型難、拓市難”的實(shí)際問題。苗木企業(yè)從“大”到“小”的轉(zhuǎn)型、從“國內(nèi)”到“海外”的嘗試，是對市場變化的積極回應(yīng)，仍需厘清方向、踩實(shí)路徑。下一步，她將匯聚更多專業(yè)力量，切實(shí)當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的“助推器”。